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    品尚匯

    集團資訊NEWS

    2021

    03-09

    新聞詳情

    轉載 | 品尚匯與蒙特斯合作再升級,開啟核心系列全渠道獨代新里程

    品尚匯新獲得蒙特斯旗下多款核心系列在大陸地區的全渠道獨家代理權限。

    文章轉自葡萄酒商業觀察

     

    近日,業內領先的酒類品牌運營商品尚匯與智利名莊蒙特斯正式宣布,雙方的戰略合作將再次升級,在維持原有產品代理權限的基礎之上,品尚匯新獲得蒙特斯旗下多款核心系列在大陸地區的全渠道獨家代理權限,包括品質卓越的智利日常飲用酒典范——經典系列,凝聚了酒莊開放與創新精神的品質之選——限量精選系列,智利第一款優質酒、智利優質酒的先鋒與標桿——歐法系列,旗下高端產品、智利十八羅漢之一、智利最好的西拉葡萄酒之一——蒙特斯富樂,從入門級別、精品級別到高端酒款,涵蓋了各個價位的產品系列,可見雙方對于做大做強市場的目標和決心。

     

    品尚匯是國內領先的酒類品牌全產業鏈運營商,始終致力于為消費者提供全球佳釀,旗下擁有諸多國際知名酒類品牌的代理權,擅長品牌形象的塑造,擁有線上線下全渠道的銷售能力,能有效的提升品牌知名度,開拓品牌市場。

     

    而作為智利最重要的五大酒莊之一,蒙特斯釀造出了世界知名的優質葡萄酒,成功將不知名的智利酒推出國門,并行銷全球一百多個國家,讓世界各地的消費者都看到了智利酒的潛力,創造了全球品酒師和貿易商都尊重和喜愛的名莊,為智利酒產業做出了巨大貢獻的同時,也使自己成為智利酒莊的行業標桿。

     

    2020年蒙特斯酒莊入選葡萄酒權威雜志《Wine & Spirits Magazine》評選的“2020年百佳酒莊”,在酒類行業最負盛名的刊物之一《國際酒飲》評選的百大“全球葡萄酒最受贊賞的品牌”中位列第37名,還獲得了備受矚目的“世界最佳葡萄園”大獎第4名的好成績。榮譽無數的蒙特斯酒莊,以其卓越的品質打動了中國消費者。

     

    蒙特斯酒莊

     

    兩家優秀企業的攜手,可以說是強強資源的組合。

     

    2016年,品尚匯成為蒙特斯在中國區的戰略合作伙伴,正式取得了蒙特斯在大陸地區電商渠道的獨家代理權限。

     

    2017年,品尚匯獲得蒙特斯品牌商超渠道的銷售權限。

     

    2018年,品尚匯獲得蒙特斯部分系列全渠道獨家代理權限。

     

    2020年,合作5年之際,品尚匯正式獲得蒙特斯核心系列產品的全渠道獨家代理權限。這意味著雙方對過去多年合作的相互認可和信任,標志著雙方的合作將進入全新的階段。

     

    雙方合作的升級,可以說是品牌發展需求的必然選擇。作為一家在酒類領域深耕多年的企業,品尚匯在酒類品牌運營方面的豐富經驗,使得品牌在2020年嚴峻的經濟形勢下,依然保持了強勁的增長。

     

    重視營銷活動,提升品牌熱度

     

    營銷活動對市場品牌的建立至關重要,這是品牌在市場中需要抵達消費終端、保持曝光度的需求所決定的。保證市場熱度,被市場看見,是營銷活動的意義所在。為此,品尚匯始終順應市場和消費需求的變化,不斷調整步伐。

     

    內容電商——新興賽道的拓展

     

    措手不及的新冠疫情,對全球市場都造成了重大的沖擊,使得2020年的市場產生了劇烈的變化。線上消費急劇上升,尤其是直播帶貨更是異軍突起,如火如荼。

     

    針對市場的這一變化,品尚匯迅速應對,憑借多年的電商經驗,積極迅速搶占市場。成立內容電商部門,培育抖音直播號,與“老宋的微醺23點”、“安森的話事酒館”等視頻媒體酒類大咖合作,開展短視頻帶貨,攜手羅永浩、李佳琦、胡海泉等知名主播、明星,直播帶貨,帶動銷量的同時,也增加了品牌的曝光度,有效提升了品牌知名度。

     

    羅永浩直播當晚場熱門產品TOP4

     

    高端晚宴——品牌形象的樹立

     

    出于對中國市場的高度重視,蒙特斯與品尚匯聯手舉辦了多場高端私享晚宴。珍貴老年份與超高評分偉大年份酒款的碰撞,帶來獨特的品鑒體驗。

     

    在紀念蒙特斯三十周年的巡回活動中,老莊主奧雷里奧•蒙特斯 (Aurelio Montes)先生,酒莊的靈魂人物,更是從智利遠道而來,親身和與會來賓分享酒莊的發展之路。

     

    蒙特斯30周年慶典

    (左三為蒙特斯酒莊老莊主奧雷里奧•蒙特斯先生 右二為品尚匯董事長張輝軍先生)

     

    酒莊之旅——品牌文化的推廣

     

    現代消費文化決定了品牌的文化有超越產品本身的意義,葡萄酒品牌也不例外。

     

    為了讓消費者更好的了解酒莊文化,品尚匯在2019年初春季糖酒會期間發布了酒莊之行的獎勵政策,并在年底組織了南美酒莊之旅,讓經銷商能夠近距離了解酒莊的歷史與成就,見證酒莊對品質的堅持,感受酒莊不斷探索、創新的進取精神,從而加強對品牌的信心,提高對品牌的忠誠度。這種良性的循環,正是活動舉辦的意義所在。

     

    蒙特斯酒莊之旅

     

    全面拓展渠道,綜合覆蓋市場

     

    渠道是市場拓展的強大助力。作為國內領先的酒類全產業鏈運營商,品尚匯在打通渠道方面有著天然的優勢。自2016年品尚匯與蒙特斯初步達成戰略合作以來,依靠強大的電商渠道能力,取得了線上銷售的迅速上升。隨后,在品尚匯的積極推動下,蒙特斯順利在山姆、麥德龍等大型商超上架,逐步進入線下主流銷售渠道,與此同時,積極拓展傳統經銷,完成了蒙特斯在市場中的全渠道覆蓋,實現了銷售的連年高速增長。

     

    商超活動推薦——蒙特斯

     

    強力管控市場,穩定品牌定位

     

    價格的管控關系著品牌的的市場定位,價格穩定是品牌長遠發展的堅定基石。對價格進行強有力把控,才能為經銷商提供足夠的發展空間與利潤。同時避免市場上因價格的惡性競爭導致的品牌形象的失控,維系并培養忠實的品牌消費者。

     

    2018年起,葡萄酒進口總量連年下行,2020年突如其來的疫情,對于并不景氣的葡萄酒市場而言,更是一場極大的考驗。回顧過去十年,進口葡萄酒從價格虛高到低價OEM盛行,再到品牌消費的理性回歸,消費需求瞬息萬變,要求企業必須扎根市場,切身感受,從中發現潛藏的機遇。未來十年,消費體驗升級的需求,必然會推動品牌的迅速發展。

     

    而此次合作的升級,將會碰撞出怎樣的火花,值得我們期待。

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